河北白沟，一个年产箱包占全国28%的产业带，每4个包就有1个来自这里。与广州狮岭、浙江平湖相比，白沟箱包以低价方法占据了不错的市场份额，甚至物流成本也低至2元/件，几乎与杭州持平。你说，如此庞大的产业却未能诞生一个全国知名的品牌，

2023年，白沟箱包产值是2020年的4倍多，其中约*300亿元*来自线上销售，电商渗透率超70%。但繁荣背后，是*低价竞争模式**的束缚： 

商家没有私域流量，只能靠平台推广，“一分钱一分流量”。 

平台流量分配逻辑是*订单量*，而非品牌价值。工厂必须靠低价爆款维持生产线运转，导致品牌溢价空间被压缩。 

在传统电商，爆款能带动整个店铺销量；但在白沟，*爆款只是爆款*，无法沉淀品牌资产。 

客户来了，商家往往直接带去看仓库，而非品牌展厅。 

白沟箱包生产主要集中在*农村作坊*，面料、辅料、配件依靠浙江等地供应，本地仅完成组装。 

这种模式压缩了成本，但也让企业*缺乏品牌化动力。 

在河北，许多为奢侈品牌代工20年的工厂，仍不敢将自有品牌定价超过代工价的30%。 

“先有订单，再做品牌”的思维根深蒂固，导致企业难以跳出低价循环。 

三只松鼠创始人章燎原，2011年还是普通业务员，靠淘宝“万人免费试吃”活动一战成名，最终打造出国民坚果品牌。 

但白沟商家仍困在“流量=销量”的逻辑里，未能利用电商塑造品牌认知。 

一定要跳出“订单思维”，建立品牌意识， 

品牌不是流量堆砌，而是*长期价值沉淀*。 

利用电商升级，而非仅依赖低价， 

天猫、抖音等平台已从“卖货场”转向“品牌孵化场”，有品牌想法的商家需抓住机会。 

低价能赢得市场，但只有品牌能赢得未来。 

白沟箱包的困境，是中国制造业“大而不强”的缩影——能造出全世界需要的货，却难卖出属于自己的牌。转型之路虽难，但唯有打破惯性，才能从“世界工厂”走向“世界品牌”。

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